مفهوم “زنجیره محصولات” یک اصل اساسی در زمینه بازاریابی است. برای اینکه به عنوان یک مدرس پیشرو شناخته شوید، باید دست کم یک زنجیره از محصولات داشته باشید. هیچ مدرس موفقی وجود ندارد که فقط یک محصول داشته باشد. زنجیره محصولات به معنای داشتن چندین محصول است که هرکدام به صورت مستقیم یا غیرمستقیم به تبلیغ محصولات دیگر کمک می‌کنند.

اگر فردی یکی از محصولات شما را خریداری کند، آشنایی با سایر محصولات شما نیز بالا می‌رود. اگر این اصل را در محل کارتان اعمال کنید، می‌توانید محصولات رایگانی ارائه دهید که افراد به راحتی بتوانند آن‌ها را تجربه کنند و با سبک تدریس و محتوای شما آشنا شوند.

در این محصول رایگان، می‌توانید یک محصول ارزان را تبلیغ کنید. افرادی که از محصول رایگان شما استفاده کرده‌اند و ارزش آن را تشخیص داده‌اند، به سمت محصول ارزان‌ترتر شما حرکت می‌کنند.

این فرایند ادامه پیدا کرده و تعدادی از مخاطبان به خرید محصولات گرانتر شما مشتاق می‌شوند. اما برخی افراد به خوبی برنامه‌ریزی نکرده‌اند و تبلیغات کافی برای همایش خود انجام نداده‌اند.

آن‌ها فکر می‌کنند که با تبلیغ در مجلات و وب‌سایت‌های مختلف، به تعداد ثبت‌نام‌های بیشتری دست پیدا خواهند کرد. اما آن‌ها به اصل زنجیره محصولات توجه نکرده‌اند. اگر این اصل را در نظر می‌گرفتند و به تبلیغات محصولات رایگان و ارزان خود تمرکز می‌کردند، موفقیت آن‌ها بسیار بیشتر بود. اگر مخاطبان اعتمادی به شما نداشته باشند، احتمال خرید بلیت همایش شما تقلیل می‌یابد.

چگونه در دل یک محصول، محصول دیگری را تبلیغ کنیم؟

1. جلد محصول

از جلد محصول می‌توان برای تبلیغ محصولات دیگر استفاده کرد؛ به عنوان مثال می‌توان در جلد محصول نوشت که با مسلط شدن به مطالب این محصول، می‌توانید به محصول «ب» پیشرفته‌تر بروید. محصول «ب» شامل آموزش‌های پیشرفته‌تری است.

در پشت جلد یک دی‌وی‌دی، می‌توان محصولات دیگری را پیشنهاد داد که ممکن است مفید باشد؛ حتی می‌توان عکس محصولات بعدی زنجیره را روی جلد یا پشت جلد محصول نمایش داد.

2. بسته‌بندی محصول

یکی از اقدامات اولیه من برای افزایش فروش سایت مدیر سبز، چاپ کردن کارت‌های معرفی محصولات بود. هر کارت شامل عکس و توضیحات یکی از محصولات بود. زمانی که کسی محصولی را سفارش می‌داد، من چند کارت معرفی محصولات دیگر را در قاب دی‌وی‌دی قرار می‌دادم. بعد از چند روز، برخی از مشتریان با من تماس می‌گرفتند و سوالاتی در مورد محصولاتی که در کارت‌ها بود،

می‌پرسیدند و در نهایت خرید می‌کردند. این نشان می‌دهد که اگر یک مشتری از یک محصول راضی باشد، احتمال خرید محصولات دیگر نیز بالاست. به شما پیشنهاد می‌دهم محصولات متنوع و مناسب را به خریداران معرفی کنید تا احتمال خرید بیشتری داشته باشید.

3. محتوای محصول

گاهی نمی‌توانیم تمام جزئیات یک موضوع را در محتوای محصول توضیح دهیم، در این صورت بهتر است محصولات دیگر خود را معرفی کنیم تا افراد علاقه‌مند بتوانند محصولات دیگر را نیز مشاهده کنند. البته هدف ما از این کار این نیست که افراد را وادار به خرید محصولات دیگر کنیم! برای افزایش فروش محصولات آموزشی خود، بهتر است از ایده زنجیره محصولات استفاده کنیم.