دلایلی که باعث میشود بسیاری از مدرسها ثروتمند نشوند
فهرست مطلب
Toggleممکن است که در زمینه فعالیت خود، مدرسانی را دیده باشید که بسیار موفقتر از شما هستند. شاید به خودتان فکر میکنید: تدریس من بهتر از آنها است. چرا آنها انقدر موفق هستند؟ این سؤال تقریباً در همه زمینههای کسب و کار وجود دارد. بسیاری از تولیدکنندگان همیشه نگرانند که چرا رقبایشان در کسب و کارشان موفقتر عمل میکنند.
برای پاسخ به این سؤال، یک داستان را بررسی کنیم. روزی، یک دانشجوی ریاضی مبحث بهینهسازی سطح و حجم را یاد گرفت. او نحوه محاسبه ابعاد یک جعبه را برای استفاده کمترین مقدار ممکن از مواد مصرفی آن یاد گرفت. بلافاصله، او یک قوطی کنسرو را خریداری کرد و بررسی کرد که آیا اصول ساده بهینهسازی در آن رعایت شده است یا خیر. با یک محاسبه ساده، متوجه شد که ابعاد کنسرو بهینه نیستند. به عبارتی دیگر، اگر ارتفاع کنسرو ۲ سانتیمتر کمتر بود و سطح آن کمی بزرگتر باشد، با استفاده از کمترین مقدار ممکن از مواد، حجم بیشتری میتوانست به دست آید.
به طور خلاصه، این دانشجو پیشنهادی ارائه کرد که میتوانست باعث کاهش مصرف ورق در تولید قوطی کنسرو شود. او بلافاصله نامهای به مهندس بخش طراحی و تولید قوطی کنسرو در آن کارخانه نوشت و توضیح داد که او در زمینه ریاضیات آشنا است. او پیشنهاد خود را ارائه کرد و با محاسبههای خود نشان داد که این تغییرات میتواند باعث صرفهجویی بزرگی در هزینه تولید شود.
مهندس تولید پس از چند روز در پاسخ به نامه دانشجو اینگونه نوشت:
سلام
خیلی ممنون از پیشنهاد شما
میخواهم توجه شما را به چند نکته جلب کنم که شاید ندانید:
1. آیا شما ابعاد ورقهایی که تولید میشود را میدانید؟ ما اگر ابعاد قوطی را تغییر بدهیم در انتهای هر ورق پِرتی داریم و باید دور ریخته شود. این خودش هزینه بسیار زیادی را تحمیل میکند.
2. اگر ابعاد قوطی کنسرو را تغییر دهیم باید ابعاد جعبههای کارتنی را که 24 قوطی در آن جا میشود را تغییر بدهیم و آن باعث مصرف بیشتر مقوا میشود.
3. اگر ابعاد قوطی را طبق گفته شما عوض کنیم باعث میشود در ماشینهای حمل بار تعداد کمتری جا شود و هزینه حملونقل بیشتر میشود.
4. ابعادی که شما گفتهاید با ابعاد قفسههای فروشگاههای بزرگ همخوانی ندارد و باعث میشود فروشگاهها محصول ما را در قفسه خودشان قرار ندهند.
این مهندس چند دلیل دیگر را هم نوشت و در پایان نامهاش نوشت: شاید شما به ریاضیات مسلط باشید! ولی درباره صنعت کنسروسازی چیزی نمیدانید!
آیا نکته بسیار مهم و کلیدی داستان را درک کردید؟ شما شاید یک مدرس باهوش و عالی باشید. ولی این کافی نیست. برای تبدیلشدن به یک معلم ثروتمند باید با صنعت آموزش آشنا شوید و نکات و ترفندهای این صنعت را یاد بگیرید.
سلام! خیلی سپاسگزارم از پیشنهادتان. میخواهم توجهتان را به چند نکته جلب کنم که شاید شما آنها را نمیدانید:
1. آیا شما ابعاد ورقهای تولیدی را میدانید؟ اگر ما ابعاد قوطیها را تغییر دهیم، در انتهای هر ورق پرتی خواهیم داشت و باید آن را دور بریزیم. این باعث افزایش هزینهها خواهد شد.
2. اگر ابعاد قوطی کنسرو را تغییر دهیم، باید ابعاد جعبههای کارتنی که 24 قوطی در آن جا میشود را نیز تغییر دهیم و این باعث مصرف بیشتر مقوا خواهد شد.
3. تغییر ابعاد قوطیها به دلیل پیشنهاد شما باعث میشود که تعداد کمتری از آنها در ماشینهای حمل بار جا شود و هزینه حملونقل افزایش خواهد یافت.
4. ابعادی که شما اشاره کردید با ابعاد قفسههای فروشگاههای بزرگ همخوانی ندارد و این باعث میشود که فروشگاهها محصول ما را در قفسههای خود قرار ندهند.
این مهندس چند دلیل دیگر را هم نوشت و در پایان نامهاش نوشت: شاید شما به ریاضیات مسلط باشید، اما درباره صنعت کنسروسازی چیزی نمیدانید! آیا نکته بسیار مهم و کلیدی داستان را درک کردید؟ شما شاید یک مدرس باهوش و عالی باشید، اما این کافی نیست. برای تبدیلشدن به یک معلم ثروتمند باید با صنعت آموزش آشنا شوید و نکات و ترفندهای این صنعت را یاد بگیرید.
مفهوم صنعت
سوال بعدی این است که «صنعت» دقیقاً چیست؟ بیایید باهم تعریف صنعت را بررسی کنیم:
صنعت به فعالیت اقتصادی اطلاق میشود که در آن مواد اولیه به وسیلهی فرآیندهای تولیدی در کارخانه تبدیل و به محصولات نهایی تبدیل میشوند. به عنوان مدرسان، باید دیدگاه خود را تغییر دهیم و به موضوع آموزش به صورت صنعتی نگاه کنیم.
برای موفقیت، باید به آموزش را به عنوان یک کارخانه تولیدی تلقی کنیم که مواد اولیهی آن دانش و محصولات نهایی آن دانشآموزان است. از این توضیح کوتاه میتوان فهمید که اگر یک مدرس فقط به آموزش حضوری اکتفا کند، رشد محدود خواهد داشت و باید یک کارخانه مجازی برای ارائه محصولات و خدمات مختلف به دانشآموزان راهاندازی کند.
دو فعالیت کلیدی یک مدرس
هر کارخانه سه فعالیت اصلی دارد که باید آنها را خوب انجام بدهد. در همین سه مورد خلاصه میشود:
1. تولید محتوا
تولید به معنای استفاده از مواد اولیه ارزان برای ساختن محصولات گرانتر است. یک مدرس به تولید آموزش و محتوای آموزشی میپردازد. یک مدرس ثروتمند، تولیدکننده حرفهای محتوا است. او میتواند در زمینه آموزش خود محتوایی تولید کند که بسیار جذاب است و مخاطبان از آن لذت میبرند.
تجهیزات لازم برای تولید:
در هر کارخانه، دستگاهها و تجهیزاتی وجود دارند که از مواد اولیه، محصولات ارزشمند تولید میکنند. شما به عنوان مدرس حداقل سه دستگاه اساسی نیاز دارید:
- لپتاپ
- موبایل
- پرینتر
دستگاه اصلی شما، لپتاپ یا کامپیوتر دسکتاپ است. همچنین، موبایل را هم برای ضبط فیلم و صدا استفاده میکنید. البته، همه کارها را میتوان با موبایل انجام داد، اما استفاده از لپتاپ بهتر است. علاوه بر اینها، تجهیزات دیگری هم وجود دارند که میتوانید انتخاب کنید و با تهیه آنها، کارخانه خود را مجهزتر کنید.
به عنوان مثال، میتوانید یک پرینتر جوهری اپسون L805 تهیه کنید. با استفاده از این پرینتر، میتوانید روی کاغذ، دیویدی و سیدی چاپ انجام دهید. با استفاده از این تجهیزات، میتوانید بستههای آموزشی فیزیکی تهیه کنید که شامل دیویدی، جزوه رنگی چاپ شده و … هستند.
محصولات آموزشی مدرس ثروتمند
با توجه به سابقهی طولانی من در این صنعت، شما فقط با 10 محصول کلیدی میتوانید به طور سریع مخاطبان خود را جذب کنید. این 10 محصول شامل کتاب الکترونیکی، کتاب چاپی، مقاله، ویدیو، صوت، وبینار، دورههای آنلاین، کارگاه، سمینار و مشاوره است.
البته سه محصول آخر در واقع خدمات هستند که شما باید حضور داشته باشید و آنها را ارائه دهید. ممکن است فکر کنید داشتن تمام این محصولات ضروری نیست. به عنوان مثال، شاید شما علاقهای به تولید کتاب الکترونیکی نداشته باشید. اما توجه کنید که هر یک از این محصولات برای گروه خاصی از مخاطبان شما جذاب است و با حذف آنها، بخشی از مخاطبان خود را از دست میدهید.
2. فروش و بازاریابی
تنها تولید محصولات آموزشی مدرس ثروتمند کار او نیست. کار مهمتر او، بازاریابی و فروش این محصولات است. برای بازاریابی محصولات، به موارد زیر نیاز دارید:
وبسایت
برای تبلیغ و بازاریابی محصولات آموزشی، نیاز دارید که یک وبسایت داشته باشید. ممکن است فکر کنید ساختن یک وبسایت کار سختی است و شما دانش فنی کافی ندارید. همچنین، واگذاری طراحی وبسایت به یک شرکت دیگر تصمیم خوبی نیست، زیرا همواره وابسته به آن شرکت خواهید بود و نمیتوانید به راحتی امکانات جدیدی را به وبسایت خود اضافه کنید.
بسیاری از مدرسان ثروتمند در سراسر جهان از وبسایتهایی که با استفاده از وردپرس ساخته شدهاند، استفاده میکنند. اگر با وردپرس آشنا نیستید، باید بدانید که این یک سیستم مدیریت محتوا رایگان است که به شما امکان ساخت وبسایت حرفهای بدون نیاز به برنامهنویسی را میدهد و شما میتوانید با استفاده از آن به آموزشهای رایگان، فروش محصولات دانلودی، برگزاری دورههای آنلاین و … بپردازید.
وبسایتتان در واقع فروشگاه اصلی شما در سراسر جهان است و به دیگران کمک میکند تا با جستجوی سادهای در گوگل شما را کشف کنند و از مطالب رایگان شما و همچنین محصولات ارزشمندتان استفاده کنند.
رسانههای اجتماعی
شبکه اجتماعی شما یک ابزار است که هرروز جذب علاقهمندان و افزایش علاقه آنها به شما و آموزشهایتان را تسهیل میکند. اغلب افراد از رسانههای اجتماعی برای تفریح و گذراندن وقت استفاده میکنند، اما یک مدرس باارزش با ارسال محتواهای مختلف و جذاب، مخاطبان خود را برای بازدید از سایت و خرید محصولات آموزشی آماده میکند.
منبع: مجله خلاقیت / نویسنده: ژان بقوسیان / بازنویسی و تهیه مطلب: یک هدف
به این مطلب چه امتیازی میدهید؟
امتیاز را مشخص کنید
میانگین امتیاز / 5. تعداد امتیاز
امتیازی ثبت نشده است. اولین نفر باشید که امتیاز میدهید!
دیدگاهتان را بنویسید
برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید.