ده راهکار بازاریابی برای کسبوکارهای کوچک
با توجه به محدودیت‌های بودجه، کسبوکارهای کوچک قادر به استفاده از روش‌های بازاریابی پرهزینه نیستند. به همین دلیل، استفاده از روش‌های کم‌هزینه می‌تواند بسیار موثر باشد. در این مقاله، تلاش شده است که تعدادی از این روش‌ها به‌طور خلاصه معرفی شوند.
1. چاپ آگهی‌های برتر
آگهی‌های برتر خود را چاپ کرده و به مشتریان خود در بازار مورد نظر ارسال کنید. مشتریان به دنبال کارت‌های کوتاه و خلاصه هستند. یک آگهی کوچک روی یک کارت پستال می‌تواند مشتریان زیادی را به سوی محصول شما جذب کند و این می‌تواند باعث افزایش فروش شما شود، در حالی که هزینه آن معمولا زیاد نیست.
2. روش‌های بازاریابی مختلف را امتحان کنید
هیچ روش بازاریابی یک‌اندازه برای همه کسب‌وکارها مناسب نیست، بنابراین بهتر است متغیر باشید و روش‌های بازاریابی خود را به‌روز کنید و در انتخاب آن‌ها خلاقیت ورزید. اگر متن آگهی شما تکراری باقی بماند، مشتریان خسته خواهند شد و شما نیز احساس خستگی خواهید کرد.
برای برقراری ارتباط با مشتریان با ارزش، می‌توانید از روش‌های متنوع بازاریابی استفاده کنید. اما در انتخاب روش‌های بازاریابی خود دقت کنید و همواره بر اساس یک طرح بازاریابی عمل کنید. سعی کنید در طرح بازاریابی خود از روش‌های مختلف استفاده کنید و نظر مشتریان خود را دریافت کنید تا موفقیت طرح بازاریابی شما تضمین شود.
3. به مشتریان برای یافتن محصولات مناسب کمک کنید
اگر می‌خواهید به مشتری خود بروشور معرفی محصولات بفرستید، می‌توانید بروشور یا کارت محصول یا خدماتی را ارسال کنید که فکر می‌کنید برای او مفید باشد. این کار می‌تواند به مشتری کمک زیادی کند تا محصولات مناسب را پیدا کند و او را راضی نگه دارد.
در صورت نگرانی از فروش محصولات خود، می‌توانید با تولیدکننده محصول هماهنگی کنید و مثلا درصدی از فروش را برای خود در نظر بگیرید یا تخفیف خاصی را برای مشتری خود از فروشنده درخواست کنید.
4. پاسخگویی متفاوت به تلفن‌های ورودی
سعی کنید در هر بار جواب دادن تلفن، به مشتری خود سفارش‌های خاصی را ارائه کنید. به عنوان مثال، می‌توانید با این شیوه ارتباطی بگویید: «روز بخیر؛ من … هستم. از من درباره خدمات جدید سوال کنید.» این روش می‌تواند به مشتریان شما انگیزه بیشتری بدهد تا از شما در مورد خدماتتان سوال کنند.
برای استفاده از این روش، مطمئن شوید که پیامتان جذاب و مفید برای مشتریان شما باشد. همچنین، در ارتباط با مشتریان از پیام‌های طولانی خودداری کنید تا وقت و پول آن‌ها را به هدر ندهید.
5. استفاده از دست‌نوشته
تلاش کنید در تمام نامه‌هایی که به مشتری خود ارسال می‌کنید، از دست‌نوشته، مهرهای مخصوص یا برچسب‌های خاص استفاده کنید. توجه داشته باشید که دست‌نوشته‌ها روی نامه‌ها در اولین بار و اولین نگاه، خوانده می‌شوند.
همچنین به یاد داشته باشید که این نوشته باید خلاصه و مختصر باشد تا بتواند در کمتر از ۱۰ ثانیه توسط بیننده خوانده شود.
6. برای خریداران تازه پیشنهاد فروش بفرستید
یک پیشنهاد فروش برای مشتری خود که تازه از شما خرید کرده است، بفرستید. اگر به عنوان مثال مشتری شما لباسی را از شما خریده است، می‌توانید نامه‌ای برای او بفرستید و ضمن تشکر از خرید قبلی به اطلاع او برسانید که برای خرید بعدی به طور مثال از تخفیف 20 درصدی برخوردار است. برای اینکه بتوانید این پیشنهاد را به فروش نزدیک کنید، برای پیشنهاد خود زمان تعیین کنید.
7. استفاده از خبرنامه
آیا می‌دانید هزینه فروش به مشتری جدید شش برابر بیشتر از فروش به مشتری قدیمی است؟
با استفاده از خبرنامه، می‌توانید بازاریابی خود را بر روی مشتریان قدیمی خود تمرکز دهید. اگر هزینه خبرنامه چاپی برای شما زیاد است، می‌توانید با استفاده از پست الکترونیک این کار را با هزینه بسیار پایینی انجام دهید. همواره می‌توانید در خبرنامه خود پیشنهاد فروش ویژه‌ای را به مشتری قبلی خود ارائه کنید.
8. بازاریابی مشترک
اگر نمی‌توانید هزینه بازاریابی را به تنهایی تحمل کنید، به دنبال یک شریک برای همکاری در بازاریابی محصولات خود باشید. با انجام یک طرح بازاریابی مشترک، می‌توانید هزینه‌های بازاریابی را کاهش دهید و بهترین خدمات را به مشتریان خود ارائه دهید.
9. ارسال برشور تبلیغاتی
بروشورها و آگهی‌های خود را در تمام نامه‌های ارسالی شرکت خود قرار دهید. این کار هزینه زیادی برای شما ندارد و شما از نتیجه کار قطعا متعجب خواهید شد که ببینید این پیشنهادهای شما به دست چه افرادی می‌رسد و سفارش خرید به شما می‌دهند.
10. ارائه سمینار تخصصی
حضور در سمینارهای مرتبط یا برگزاری سمینارهای مرتبط با حوزه کاری یا شرکت شما، می‌تواند نقش مهمی در ارتقای شناخت و معرفی کسب و کار شما داشته باشد. اگر قصد برگزاری سمیناری در محل کارتان را دارید، به یاد داشته باشید که ارائه یک سمینار رایگان به تنهایی نمی‌تواند مخاطبان بیشتری را جذب کند.
دریافت هزینه اندک، علاوه بر پوشش بخشی از هزینه‌های سمینار، می‌تواند به جذب مخاطبان کمک کرده و اعتبار بیشتری به برنامه شما بخشد. اما برای موفقیت، سمینارها باید با کیفیت بالا و برنامه‌ریزی دقیق ارائه شوند.
منبع: روزنامه آسیا
دیدگاهتان را بنویسید
برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید.